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工行镇江永安路支行做好对公存款拓户提质管理

2017-03-20 17:10
金山网讯 今年以来,工行镇江永安路支行紧扣旺季工作要求,扎实提升对公客户数量和质量,抓好稳存增存工作,有效地夯实了对公存款基础,存款的净增额不断攀升。 聚理念:网点负责人在晨会和夕会进行对公业务通报、经验交流和产品培训,加强对公业务传导,用激励机制充当对公存拓户和产品营销的助推剂,让员工劳有所得、苦有所乐,积极树立员工对公存款营销意识,将全网点作为一个对公存款营销整体,形成合力。 拓新户:网点注重对优质新开户的存款营销工作,结合财智卡、企业网银、对公理财、公积金开户、代发工资业务等,针对客户需求积极开展营销,扩大公司存款的获取来源,确保在新开结算账户的同时,带动公司存款的增长。 挖存量:网点在日常与客户接触过程中,积极捕捉客户信息,发现客户价值,利用企业财务人员或负责人到网点办理业务、打印对账回单的契机,面对面与客户交流,有针对性地挖掘潜力客户和他行客户,动员其使用我行的产品,将法人理财作为对公市场拓展的利器,针对客户不同的金融需求和资金规模,为客户提供差异化的专业理财服务,客户在感受到被关注和服务的同时,会配合做好提升交易量和贡献度,也实现了理财与存款的良性互动。 倚重点:网点加大对部队、财政、公积金等重点客户的维护和营销力度,每月做好定期走访,积极应对重点客户的资金变化,及时解决客户提出的服务需求,和谐良好的银企关系为账户和存款的稳定奠定基础。
责任编辑:包建华
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